东鹏特饮的营销之路
我手上拿的这个瓶子，我相信很多人都知道这个是哪一个品牌，那这个品牌呢？它是东鹏特饮的这个瓶子。那东鹏特饮呢，它现在来讲的话，它是属于这个功能性的饮料里面的一个代表性产品，也是属于这个头部产品。那最初的时候其实呃功能性饮料最近开始就是这个红牛啊从国外引进到这个中国市场啊，那红牛最先开始进军中国市场的时候，提出了一个口号，叫累了困了喝红牛。那经过很多年的发展以后，那有一个红牛的市场也打开了，当然它的这个销售的这个定价也是比较高的，我记得这次出的时候好像就是至少是五块钱一瓶吧。啊那到后面的时候也一直说这个价格，也没有说过多的去见过。就是这个东鹏特饮看准了这个机会，他就做了一款，这个价格是比较低的，那个时候是一个小罐的哈小怪，就是它的定价在两块五，但是它的那个口感呢，其实是跟这个红牛是类似的。好，那在这个时候这个关键点就来了，然后它把一个最宝贵的一个东西把它丢掉了，是怎么丢的呢？就是它把它也在中国打市场的这个广告语把它给改了，就是从这个内的空的和红牛，他把它改成了一个你的能量超乎你的想象。那大家可以想一下，本来一个前面这个广告语好的时候，他有一个场景就是我累了，困了，唉，我就喝红牛，那这个事我可以在不经意之间能够把它这个广告语给他说出来的，但是他换成了这个啊你的能量超出你的想象，我相信来说做工作的时候你累了，你不可能说把这个广告语把它拿出来说，你没感觉到他很很别扭吧？唉。但是在这个时候，这个东鹏啊这是做了他们做的最正确的一个事情，就是东鹏他把这个广告语啊把它给捡起来了。到这几年的时候，这个东鹏特饮，然后他就诶发展的势头啊各方面呢都非都非常的是ok了，然后现在大家可能都也都知道了，现在的这个累了，困了，就自然而然就改成了这个和东鹏特饮。像现在的这个东鹏的这个产品线也拓宽了，它这种就是以典型的这个有用一款爆品，先去塑造我们的这个品牌，先让我们这个顾客去认识这个东鹏这个品牌，然后再推出其他系列的产品。
