食品包装营销最重要是要找到购买理由

据尼尔森的长期市场监测,每年中国快消市场上会涌现超过20,000款新品,这些新品所占的市场份额达到了170亿元人民币,占快消品增长额的46%。

 
而食品饮料行业的新品迭代速度更是非常之快,以元气森林为例,从2016年至今,它已连续布局无糖茶、气泡水、酸奶、奶茶、能量饮料等品类,尽管已有众多产品,唐彬森此前在经销商大会上仍然亲自透露:元气森林还有95%的产品没有推出。
 
而也有类似于椰树椰汁的一类产品,包装数十年不变,仍然能够俘获一代又一代消费者的心。
椰树椰汁的经典包装
 
 
可以看出,在竞争激烈,新品层出不穷的食品饮料行业,如果能够摸清如何用包装吸引初期的消费者,可以事半功倍地给整个品牌吸引来源源不断的流量,而在这个”颜值为王“的时代,包装深刻影响着消费者的购买决策。
 
那么,好的包装能为打造爆品产生多少助力?什么样的包装才算”好看好用又好卖”的好包装?我们调研了1000多个食品包装案例后,精选了一些案例,总结出了爆品包装的三个法则,希望能给大家带来一些新的灵感:
 
1、法则一:解决痛点,让人感觉被包装“宠爱”
2、法则二:增强互动,打造超预期的创意体验
3、法则三:制造话题,让包装成为“社交货币”

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法则一:解决痛点,让人感觉被包装“宠爱”

 
包装最原始的功能有两个,一是保证食品安全,如运输途中保护内容物不被挤压,二是让人能够识别出里面盛着的大概是什么商品。
 
但使用过程中,用户也期待包装为他们创造更多惊喜,有些聪明的设计,会让看到包装的人觉得自己被关怀和宠爱了。
 
比如有一款烹烹袋星厨拌饭,就照顾到了懒宅青年们的需要,简直是懒人福音。烹该产品使用了一种“黑科技”的袋子,既可以冷冻至-18℃,又可以微波加热。
 

烹烹袋星厨拌饭
 
 
对于又“懒”又“宅”的年轻消费者来说,由于袋子自带排气口设计,从冰箱里拿出烹烹袋,连倒在碗里都免了,直接丢到微波炉里就好。
 

烹烹袋免煮意大利面
 
叮3分钟之后,就能get一顿不输外卖的美味了。而且,这个袋子可以立起来直接当碗用,吃完把袋子一丢,省去了洗碗的环节,非常方便。
 
目前,烹烹袋天猫旗舰店销量最高的一款星厨拌饭已经卖出了近9000份,评论区好评不断,“很香”、”好吃“、”非常方便”,是出现最频繁的几个关键词。
 
比如这款鸡蛋的包装设计,就是通过增加了一个小小的螺旋纸板,让鸡蛋能放置的更加稳固,性价比较高地解决了鸡蛋易碎的痛点,而且也没有过度包装,浪费资源。
 

巧妙的鸡蛋包装设计
 
感觉就像设计师在通过包装和你对话:“嘿,不用担心鸡蛋容易碎了,我帮你想到了办法!”这种有温度的设计,很容易打动消费者的心。
 
让人联想到信联智通为失明人士设计了“有声胜无声”调味瓶,调味瓶被放置在智能平台上,每当被挪动或拿起时,平台的提示声音便会响起。同时按压的瓶盖上有凸起的盲文进一步进行提示,瓶盖上还设计了大小口,出量也更易控制。[1]