首先那个很开心，也很谢谢济南约克农牧器械有限公司，我们能够说对我们的信任，就是能够把这一次的品牌营销升级的这个工作委托给我们来做。

那今天呢就是我跟就是跟大家汇报一下这个我们这一次的这个工作的一个成果啊。那么接下来就正式开始，首先呢我们是需要去理解，就是我们作为这个品牌营销的一个最底层的一个逻辑。那我们作为这个每一家企业，它都是有它自己的这种某种社会的这个独特的一种服务。那就比如说咱们这个约克总部来讲的话，那我们肯定是为了这个社会上的一些养殖户，为他们解决了这个养殖的一些周边的一些需求和服务，那我们这个企业才能够得以存在。那简单的说一个企业他能够在这个社会上面能够去立足。就是就是现在可以大家都可以先先把那个先经营一下。对，我看一下，我这边能操作。先进行先进行一下，然后我然后我我讲完了，然后大家等一下把这个事情给打开就可以。因为这样的话，不然的话他说这个这个声音会比较比较杂，然后我讲的大家可能听得不是很清楚。啊那那我就接着开始了。啊那也就是就像我们这个约克来讲的话，那我们是为这个社会上面的一些养殖户，其实一些畜牧业各方面能够解决他的一些这个啊关于养殖，包括反映各方面的一些问题是吧？

那我们这个企业就是能够得到延续得到发展。那这个是著名的这个呃管理学之后得到个说的，也就是我们这个企业呢，能够为这个社会上面的解决的问题越大越多，那我们这个企业所获得的机会就会越大啊，那我们的企业就会发展得更加的好。然后呢就是我们企业之所以存在呢，它是降低了这个社会的一个交易成本，那这个交易成本是什么意思呢？就比如说打个比方，那如果是说以前没有咱们约克这家企业，那那些养殖户，那他需要去买这些关于这个畜牧相关的一些产品的时候，它其实是很难的，对吧？因为它首先第一个他就找不到地方去买，然后第二个它是解决不了他的一些问题，没有一些企业没有这些企业存在的话，就是没有人帮他去解决这些问题，那没人去帮他解决这些问题的时候，那作为养殖户来讲，那它的经营效率就会变得低了，比如说他的那个那个猪的产仔生育率下降，对吧？那我们这个约克所提供的这些设备，包括这些仪器，包括这些产品，它就大大的降低了，就是养殖户与企业之间的一个什么交易成本。啊这这是一个我们呃这个自身相关的，我再举个很简单的例子，就假设我现在在广州，那我如果是说我想要知道我们的家乡的特产，那是那我们的老家是在重庆，对不对？那我如果说按照以前的没有这种企业存在的话，那我是需要自己跑回去，然后在我家里面拿拿过来，我才能够说享受到这个美味。但是现在因为有了企业的存在的话，那我现在可能直接通过这个京东淘宝或者阿里巴巴，我下个订单，那这个产品就能够运送到我家啊，就是能够运送到从重庆运送到这个广州了，那同样的我们这个月份也是一样的，对不对？那我们有了这家企业，约克的这个这个企业，然后那些养殖户他需要向我们购买我们的产品的时候，那他只是需要通过网络下单，对吧？因为这个企业我们的约会就能够为他解决这部分的问题，那我们的这个交易的成本就会变得更低了。那我们同样的作为品牌也是一样的。

如果是说我们这个越靠这个品牌，它打的越小，然后知道它的人越多，它的美誉度越好，那我们到时候所成交的陌生的客户那就会更快。为什么？因为它的品牌它的影响力已经是树立在那里了。所以说那么在这个时候我们的交易成本就会变得很低。那我们这个交易成本从浅层次上来讲的话，就是讲销售，我们的产品会变得很低。啊第二方面来讲，那也会能够说让我们这个企业无论是对内我们对。对我们这个企业的品牌是吧？品牌口碑好了，那我们对内我们招人，我们企业内部我们想要招人，无论是说招销售，还是说招这个产品研发，那我们都好找，为什么？因为我们的这个影响力，各方面的一些品牌都已经在那里了啊。同样的，对于这个对外的顾客来讲，那他们所购买我们的产品的时候呢，他们也会变得更容易去选择，那是因为这个品牌已经树立在顾客的一个心目当中，有一个良好的印象。那这个呢就是这个马克思讲的就是我们企业之所以存在，是因为降低了社会的一个交易的成本啊。然后再就是这个熊彼特讲的就是我们每一家企业，包括每一个品牌，包括我们的产品，我们只有创新才会有利润。那我相信约克也是一样的，它能够发展到今天，我相信来说，在某一些方面，无论是在产品还是说在品类上面，都是肯定是做了一些创新的，而且这个创新呢，它是短暂的，大家有没有发现一些现象，就是我们当初的一款新产品的时候，那我们在这个创新的前期，比如说一到两年的时候，那我们的销售，我们的这个销量跟我们的这个利润，对吧？它是比较好的，但是随着时间的推移，竞争对手他会去模仿，那模仿了以后呢？是不是会压缩了我们以前的这样的一个利润啊？那在这个时候的话，那我们只有做到什么呢？

做到持续的去创新啊，这个创新的利润，它是这个短暂的，它是有时间周期的啊，那我们只有源源不断的去创新，那我们这家企业才能够说啊，生存的越来越好啊。如果是说在不断的创新的这个前提下面，那我们这个啊竞争对手它模仿的速度啊，它永远是跟不上这个创新的速度了啊，这个是很容易理解。然后的话就是我们再说一下这个战略定位，我们就像我们比如说这个约克这一次来做这个品牌的升级，那也是来说就是整个这个啊品牌上面包括这个企业经营战略，那肯定是它的一个战略上面做了一些调整。啊，那我们这个在品牌上来讲，那我们现在就解决了这个品牌啊，就是品牌对于约克品牌这个认知的这个这个一个这个战略的一个思考，也就是怎么样让顾客怎么样让更多的加盟商，怎么样让更多的这个消费者，对吧？能够是说来认识我们约客和购买我们约克的产品，对吧？那所以说我们这一套独特的经营活动啊战略定位就是一套独特的经营活动。那就以约客来讲，我们现在的第一个经营活动就是什么？就是把我们以前的品牌，对吧？做一个升级啊，就是能够传达给顾客，让顾客能够更加的清楚和认识到我们这个约克，对吧？它有不一样的一些变化。
 

然后然后从从而我们在企业的内部上面也会说做出一些相应的一些改变，无论是说我们的这个内部的宣传，还有我们这个内部的这个工作人员的这个着装，包括我们这个展会，对吧？啊就是会做一个全新的一种亮相。那这个就是这个品牌升级所带来的一个持续的一个价值。啊那总的来说的话就是我们这个了解一家企业，包括是说企业的这个呃作为品牌营销的这个底层的逻辑，它是站在企业的这个经营层面上面来看待这个品牌营销，那我们所做这个品牌营销，包括设计的时候，那我们的底层逻辑也是根据这个啊思维方式啊，然后这个这前面这几个问题就会就是说形成了一个什么呢？就会带来三个独特的价值，第一个是我们这个企业，我们的品牌，它的总成本是领先的。啊，当你的这个某一部分的运营活动做得越好，那那你的成本就会降得越低。那同样的我们的产品，比如说研发的啊越过过硬的产品质量越好，那我们顾客购买我们的这个产品，它的品质就会越高，那同时我们这个企业的这个生产成本，包括我们这个运营成本，它都会便利。还有一个很重要一个点就是有一些核心的竞争力，我们要持续的去创新的时候，啊就能够做到他人难以模仿，就是其他的企业竞争对手，它是很难去模仿我们的一些竞争优势的。那然后我们接下来就是着重想讲一下这个我们对于这个这是这个品牌升级的一个思考。那首先呢我们这个有一个问题是摆在我们面前的，就是我们这个品牌呢，就是也做了这么多年是吧？在这个行业当中也是有一定的这个知名度的是吧？那我们就是他有一个什么什么样的问题呢？就是有品牌有产品，但是顾客对于品牌他们有一个强认知的一个一个问强认知啊形象没有统一识别，然后让顾客无从界定，对吧？我们将从这个啊前面的底层啊底层逻辑，然后来把这个约克的这个整个品牌做一个顶层的一个设计啊，然后呢我们这里面有一个很关键的一个点，就是我们做营销都是一样的啊，做营销我们不是说去对外去宣传，我们不是说去找我们的短板，而是说我们要去找我们的长板，也就是让顾客记住我们这个品牌的长板在哪里啊？营销就是找长板，然后管理还是这个短板，那也就是我们这个找到我们这个企业的自身的一些啊资源禀赋，一些优势。在这个基础上面呢，我们这个比如说这次我们的品牌升级，那我们就是升级确定了以后，我们就是要把所有的资源跟所谓的广告，所有的营销活动都把它集中起来，是吧？然后做一次大的亮相，做一些好的亮相。那这样的话能够让顾客能够让我们的经销商，能够让我们的合作伙伴对我们这个约克有一个全新的一个认识。然后接下来的话就是一些具体层面的。那我们这一次呢就是提出了这个解决方案。



第一个是什么呢？就是品牌化，就是我们这个企业的这个广告语啊就是它能够传递我们这个品牌的定位，就是告诉人家我们这个品牌是做什么的是吧？然后就是建立一个有效的区隔，因为我们不是说需要比别的品牌别的企业做得更好，这个这个是不一定的，因为一上来有异常高，那我们要做到什么？做到与众不同，能够做到与别人的有所不同。啊所以说我们说这个不同是否更好？

第二个就是我们的品牌符号，这个符号呢我们大家以前所熟知的，比如说像这个logo，那它是符号，其实符号还有那个是一种符号，包括我们的包装，包括我们的这个声音，对不对？它都是一种符号。那我们在这个时候我们就是要建立一套符号系统，同时然后我们这个产品的这个包装，我们以前的包装是可能就是比较乱一点，但是我们这一次要把它进行啊，用有效的手段啊来给这个进行统一起来。那这样的话就是能够降低我们这个运营的一个成本，就是能够降低我们这个传达啊传达力是吧？能够传达力够说让顾客接受的程度可能会更高啊，然后在这个时候他可能从这个设计的这个符号，包括这个货架，包括这个啊摆在上面啊，他怎么样去获得我们的呈现优势。

第三个就是我们的这个营销的这个营销物料的，那这个物料的话就是我们日常生活当中，包括我们这个工作当中，对吧？我们小到一张卡片是吧？包括我们去展会上面发的任何一份资料，包括我们的一个宣传单页，他都是始终是需要去贯彻我们整个品牌的前面四个点啊，这样的话就能够做到啊，一对而定。然后我们在这里说，就是每一个强势的品牌，它背后就是有一套整个的一套营销逻辑的，就是跟品牌可言说有故事，有自己的品牌话语，发动顾客大规模的传播，那这个是什么意思呢？我们大家有没有一个印象，就是我们这个品牌有一些品牌它是不好去说的，不好去说就是什么呀？比如说我只知道这个品牌叫什么名字，但是说它具体它这个品牌啊，它有什么样的特征，包括它有什么样的核心的产品啊，包括说它这个品牌啊到底有一些什么样的故事，很多品牌是没有的，大部分是没有的。那你在没有这个品牌自己的一些话语一些故事的时候，那顾客他是没有办法去传播的，就比如说我们要我们买了一些商品，那我们自己用的觉得还不错啊，自己用的还不错的时候，那我们是不是要把用的不错的这个体验传达给我们身边的人，或者是说传达给我们的同行，对不对？那这些呢？就是说作为这个品牌，那我们如果是说以我们自己的这个品牌化品牌一套营销逻辑以后，那我们这个传达跟传播率就会大大的提升了。就是同样的我们打一次广告，同样的参加一次展会。

那我们以前可能可能打个比方，有一百个潜在的顾客，那我们如果是说做了系统的这个设计以后，那我们能够吸收包括吸引更多的一些啊顾客，可能一次可能会达到一百一百五两百，对不对？那这些就是说有了这个品牌营销的这个一套逻辑以后，那他这样就是一个自然形成的一个结果。然后呢就是总结下来，就是说以前的视觉，包括这个我们的包装，包括我们的那个形象，它就是比较混乱的，就是没有一没有统一起来啊就是让顾客无从记忆啊无顾客无从记忆以后，那就更谈不上去传播了，更谈不上说去宣传我们这个bm这个品牌了。那再接下来就是啊说到一个具体执行的问题，那我们就是在想这个做这个升级的时候，那我们是是不是说一定要去推翻，或者是说是不是要把以前的全部去颠覆，那我觉得这样的话就是对于品牌营销升级上面来说，其实这样子是不可取的。也就是说把以前的全部推翻的话，那我们前面十多年对吧？我们前面所积累的这些顾客，对我们这个约克这个品牌的一个认识，对不对？那这样的话你就把它全部清零了，就是一个品牌资产就把它全部清零了。



整体营销方案得到了约克团队全面执行，升级后的效果得到了企业的高度认可，在行业内引起了非常大的轰动，同时约克也为立象引荐了好几个畜牧业的客户。这也是立象业务的主要来源，服务一家企业开一条路，让作品说话。

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